• Публикации в СМИ
• Газета «Наш выбор»

Согаз - стреатегия успеха

Для справки
В октябре т.г. Страховой Группе «СОГАЗ» исполнилось 20 лет. СОГАЗ – один из крупнейших универсальных страховщиков России, лидер по размеру собственного капитала, предоставляет более 130 программ по обязательным и добровольным видам страхования.
В состав Страховой Группы «СОГАЗ» входят: ОАО «СОГАЗ», ООО СК «СОГАЗ–ЖИЗНЬ», ОАО СК «СОГАЗ–МЕД», SOVAG, «SOGAZ a.d.o. Novi Sad», ООО «СОГАЗ–Медсервис», ООО «ММЦ «СОГАЗ», ЗАО «Лидер».

Группа «СОГАЗ» активно усиливает свои позиции на рынке корпоративного и розничного страхования. Сомневаться в успехе амбициозных планов компании не приходится. С момента образования СОГАЗ заручился доверием своих стратегических клиентов, которое на протяжении 20 лет добросовестно оправдывает, и неслучайно пользуется репутацией одной из самых надежных компаний в стране на рынке страхования.
Сегодня главный вектор развития компании ориентирован на обслуживание крупных федеральных клиентов и развитие бизнеса в сегменте так называемой «корпоративной розницы» (страхование предприятий малого и среднего бизнеса).
Компания активизирует партнерские продажи через банки, лизинговые компании, автосалоны, которые уже не первый год выступают одним из главных драйверов роста рынка.
Смещение акцентов в сторону «корпоративной розницы» продиктовано стратегией развития компании, которая в год 20-летия вступила в активную фазу.
О новой философии компании, первых шагах и достижениях рассказал директор Белгородского филиала ОАО «СОГАЗ» Сергей Шопин.
- Сергей Николаевич, расскажите подробнее о новой стратегии развития компании? 
-На сегодняшний день наша главная задача в рамках стратегии – присутствовать во всех сегментах, во всех видах страхования и в наименьшей степени зависеть от крупных федеральных клиентов. Решение переориентировать компанию на сокращение зависимости от ключевых клиентов было принято два года назад, когда СОГАЗ возглавил Сергей Иванов.
Тогда же, в 2011 году, началась разработка технологий и инструментов, позволяющих успешно решать поставленные в рамках стратегии задачи. Была сформирована команда профессионалов, имеющих большой опыт работы, как на федеральном, так и на региональном рынках. Я сам, отдав страхованию более 15 лет, пришел в СОГАЗ на этой волне.
- Каким образом филиалы вовлечены в стратегию? И как изменения внутренней политики компании отразятся на работе Белгородского филиала в частности?
Региональная сеть ОАО «СОГАЗ» насчитывает 75 филиалов, 78 отделений, а также более 80 офисов и представительств. Региональная сеть Группы в целом содержит свыше 600 подразделений и офисов продаж по всей России. И сегодня компания продолжает активно усиливать свое присутствие в регионах.
Если говорить о Белгородской области, то сейчас здесь работает пока два офиса: в Белгороде и Старом Осколе, но уже в ближайшее время мы планируем открыть еще один офис в микрорайоне Южный и в районных центрах региона – в Алексеевке, Чернянке и Ракитном.
- Как Вы уже отметили ранее, Вы человек «новой команды» СОГАЗа, руководите Белгородским филиалом компании около года. С чего начинали?
 -Первое, что я сделал, поговорил с каждым сотрудником филиала. Мне было важно услышать их понимание рабочего процесса, все его плюсы и минусы, услышать предложения. Кроме того, я пригласил в команду людей, отлично, на мой взгляд, знающих региональный рынок и умеющих вести активные продажи.
Также мы разработали и ввели новую систему мотивации для сотрудников, ориентированную на продажи, которая учитывает достижения каждого отдельного специалиста и всей корпорации в целом. И все это дает первые результаты.
- Какие, например?
На сегодняшний день число корпоративных клиентов Белгородского филиала -увеличилось практически на 50%. Страховых премий было собрано более 170 млн. рублей, что в три раза больше чем за аналогичный период 2012 года. Важно, что клиентами СОГАЗа, стали наиболее крупные предприятия и агрохолдинги региона, значительно увеличилось число застрахованных среди субъектов малого и среднего бизнеса. Пришли победы в тендерах по страхованию в бюджетной сфере. Всего же до конца года мы намерены заработать 200 млн. рублей, это важный рубеж и для компании, и для меня, как руководителя.
- Буквально месяц прошел с того дня как Страховая Группа отметила свое 20-летие. С какими результатами СОГАЗ пришел к юбилейной дате?
 -За 20 лет своей работы компания заслужила репутацию надежного игрока рынка страховых услуг. О ее успешности, помимо разветвленной сети филиалов, крупных партнеров и клиентов, можно судить по статистике: каждый 10-й клиент в России застрахован в СОГАЗе, это порядка 14 млн. человек. 
— Безусловно, статус серьезной компании подтверждается и активной социальной деятельностью Группы. Расскажите о тех проектах, которые поддерживает компания.
Да, действительно, СОГАЗ активно оказывает поддержку различным проектам. К примеру, компания выступила официальным партнером и страховщиком прошедшего этим летом грандиозного спортивного праздника – Универсиады в Казани.
Мы с удовольствием поддерживаем и различные благотворительные кампании. Так, с нашим участием в регионе созданы и оказывают реальную помощь Фонд содействия театральному искусству и развитию театрального творчества Белгородской области, и Фонд развития спортивного танца.
- Что значит для Вас назначение в СОГАЗ?
-Для меня СОГАЗ не просто лидер страхового рынка. Это, прежде всего, сильная команда единомышленников, заинтересованных в успехе компании. С ними интересно ставить новые цели и достигать их. 
Компания сейчас находится в стадии изменений. Я считаю большой удачей прийти в СОГАЗ именно в этот момент и участвовать в процессе преобразований.
Да, изменения это всегда не просто, но я уверен, что благодаря им перед компанией открываются новые возможности, и мы их используем на 100%.
- Есть ли у сотрудников предприятий, с которыми работает СОГАЗ, какие-либо преимущества при индивидуальном страховании?
-СОГАЗ уделяет особое внимание обеспечению страховой защиты имущественных интересов сотрудников корпоративных Клиентов. Прежде всего, в страховании от несчастных случаев, автокаско, имущества граждан. В последнее время много говорится и пишется о необходимости жилищного страхования. Мы готовы к этой работе и уже сегодня сотрудники предприятий ОАО «Холдинговая компания «Энергомаш-Строй» могут пригласить своего персонального менеджера, закрепленного страхового агента и оформить договор страхования своего жилья, в том числе, без заявления на страхование, с возможностью уплаты страховой премии в рассрочку, без проведения осмотра и составления описей имущества. Каждый владелец индивидуального дома, квартиры может выбрать страховую сумму из предложенных вариантов. 
- Каким Вы видите СОГАЗ через 20 лет?
СОГАЗ через 20 лет я вижу по-прежнему надежной и стабильной компанией, лидером на рынке страхования в России с разветвленной филиальной сетью. Безусловно, это будет компания, которая развивается в ногу со временем и уверенно чувствует себя на свободном рынке.
Белгородский филиал
308015, г. Белгород
Ул. Преображенская, д.188
Тел. (4722) 400–600